翌芙莱”用10000家加盟店，实现了电商时代的反围剿

1999年,很多人沉浸在对新世纪的畅想当中,街边的音响店正在播放朴树的《NEW BOY》,歌词唱着“穿新衣呀,剪新发型吧,轻松一下windows98”,21世纪的前夜,似乎所有人都热情洋溢,在这种充满期许与张力的节点,“翌芙莱”的前身在深圳成立了。

彼时国人用的最多的护肤品是郁美净、雪花膏、大宝等品牌,包装守旧,功效单一,大多数都只能做到补水保湿。时代的浪潮向前奔涌,中国经济迎来腾飞,护肤品市场快速增长,而陈老师和她的“翌芙莱”,从一开始就是抱着为用户提供更加优质护肤方案的决心。

作为一个以用户终端为核心的创始人,陈老师将早期的翌芙莱,锁定在有“祛痘、祛斑”需求的人群,这种强功效的产品非常硬核,对成分和配方要求很高,在一个行业野蛮生长的年代,陈老师经常为了一味原材料,要跑好几座城市,在她看来,“追求快是没有意义的,要根据消费者的实际需求和意见为导向,一般同行可能套几个通用配方就出大货了,但是翌芙莱从定配方到研发的周期就在3-5个月,打样200次起步,这样出来的产品才是有效力的。”

早在2010年,翌芙莱就首创了‘签约祛痘祛斑’,直接把功效承诺写进了协议,如果产品不过硬,没有十足的自信,谁也不敢把自己架在火上烤。也就是那一年翌芙莱的线下销售额首次破亿,消费者会用口袋里的每一分钱,为自己认可的品牌投票。

翌芙莱在2021年11月上线了自己首款“寡肽祛痘冻干粉”,23年祛痘祛斑的初衷没有改变,这款产品一经上市就获得不俗的反响,第3周险些出现断货,让整个团队都大受鼓舞。

23年死磕一颗痘和一粒斑,这种执着的精神活跃在“翌芙莱”的每一个毛孔中。

翌芙莱的生产车间达到了百万级无菌标准,可以完成成分检测、配方的稳定性以及功效性测试,从原料复配到各种加工、出料、灌装、包装,都可以一条龙搞定,每一个环节都力求完美。

作为产品的灵魂团队,研发中心招揽了长期身在一线的工程师、以及教授专家团队。以最近上市的“寡肽祛痘冻干粉”为例,仅配方团队就囊括了英国阿斯顿大学、南方医院、美国加州大学、香港大学的4名教授,以及瀚森科研的总工程师。“只有真正懂的人,才能给真正需要的人提供好产品,人才上的大力投入,是产品的重中之重。”陈老师是这么说的,也是这么做的。

“我们的这款冻干粉,差不多要经过近700次的肤感调整,功效与使用体验的平衡需要反复打磨,这是建立在一次又一次受测者的反馈数据之上的。冻干粉内含有丰富的寡肽、麦角硫因、玻尿酸、积雪草等多种植萃成分,为了达到有效与修护屏障的双赢,我们更是跟英国邦斯顿生命科技研究所,建立了合作,通过技术攻克问题壁垒。”

截止2021年11月,翌芙莱依靠《千城万店·亿起腾飞》的合伙人计划,连锁加盟店已突破10000家,海外也超500家旗舰店,真正做到了走出国门,让有华人的地方就有翌芙莱。