百变演员舒畅解锁主播新身份，创新“剧情风”直播间

9月26日，舒畅在抖音开启“娘娘宠粉节”直播。伴随着一款款产品和福利的快频率上架，舒畅也迎来了跨界直播2个月以来的又一个阶段性战绩——开播20分钟在线人数突破31万。

众所周知，如果把直播之路比喻成“攀登”的话，从山脚到顶峰，每一步几乎都以GMV、粉丝数、场观人数等数据来丈量。而对于新晋主播舒畅来说，这是一条从零开始的路。

今年6月份，舒畅在社交平台账号上发布了自己要跨界做直播的博文，这一消息引发了不小争议。明星“直播翻车”的案例屡见不鲜，粉丝都担心舒畅会因此败坏过往积累的好感和路人缘。

顶着巨大的舆论压力，6月10日，舒畅在抖音开启了直播首秀，并以超4000万GMV的战绩告捷；紧接着818期间，舒畅以6457万的成绩位列抖音明星带货榜第八，并获得官方“抖音818新潮好物节王牌明星”称号；9月初，舒畅做客某珠宝品牌直播间，直接促成该单场直播销售额高达1.23亿元。

一场接一场的直播里，舒畅不断刷新自己的带货记录。近一个月，打开抖音可以看到舒畅的直播间长期蝉联抖音实时带货榜第一。

用“敬业”和“专业”回应争议

5岁进入演艺圈，舒畅凭借《魔幻手机》、《宝莲灯》等十余部代表作品被观众所熟知，她温婉大方、实力派的形象深入人心，积累了一大波剧粉。28年的演艺经验，纵使在业内已经是“老戏骨”，但在粉丝眼中，舒畅却有一种“走出半生，归来仍是少年”的既视感，是不折不扣的冻龄女神。

此番转型做明星主播，舒畅似乎遇到了职业生涯中最受争议的一次挑战。“做直播容易翻车背锅”、“过气明星才做直播”等劝退说法不约而同涌出。而这一点上，恰恰可以看出粉丝对于舒畅事业的关注。

如今，距离舒畅首次直播已经过去2个多月。我们回头来看，与“翻车”预期相反的是，舒畅在直播里展现出了属于她自己的风格，并收获了大批直播间粉丝认可。据蝉妈妈直播数据平台显示，近两个月舒畅抖音粉丝数增量超400万。

不论是专业度还是敬业度上，舒畅还是那个舒畅。

在业内，公认明星主播相对于职业主播来说有先天优势，这一点主要体现在艺人的表达能力和才艺上，也就是“在大众面前脸更熟”。舒畅自身拥有二十余年的表演功力，使得她在面对镜头直播带货时，适应能力很强、镜头感很好、表情管理到位。在连续几个小时的直播中，她很少显露疲态，始终情绪饱满，面带微笑，截图表情时刻在线。

目前来看，舒畅已经在直播中找到属于自己的带货节奏。透过镜头可以看到，舒畅在自己的直播间里是拉主KEY的，整个直播间卖货的节奏由她掌握。上链接、送福利抽奖都由她自己带节奏，甚至有的时候还要提醒助理加快速度。

在风格塑造上，每一场直播，舒畅都会对出镜造型进行打磨，或古风或港风或时下流行的海军风，她都能很好驾驭。某种程度上，她的这一尝试也创新了直播间的“剧情风”，让粉丝能够沉浸式购物。

在产品推荐上，她一场直播要卖至少１５种不同的产品，每一样产品的优点她都能如数家珍，还会贴心分享该产品的用法，适合人群，等等。特别是对孕妇和小宝宝的产品，她会特别认真地去介绍产品成分。她不会极力地向大家推销，特别有分寸感。卖卸妆油，就现场卸妆；在售的项链耳环等，她自己就现场戴着。有粉丝反馈舒畅的直播间“介绍很详细”、“节奏感很舒适”。

据飞瓜数据显示，舒畅女性粉丝占比为66.25%，且粉丝的年龄分布以25岁至35岁区间为主。这或许和舒畅本身的气质和吸粉体质有很大的关系。未来，舒畅直播间在打通全品类的同时，美妆个护、配饰依然会是长期优势。以舒畅直播间带货的某款复古小细管丝绒口红为例，该款产品在舒畅直播间卖出了17.5万单销量的成绩，足以见舒畅在女性消费者中间已经取得了一定的影响力。

演员和主播角色共生，对于职业的热爱不变

在过去，明星的主业是拍戏、唱歌或是综艺。而在明星主播化的今天，直播已然成为明星一种提升商业价值和职业发展的途径。随着直播进入3.0时代，培养型、成长型生态逐渐形成，明星则成为平台直播带货生态的一部分，起到丰富平台生态多样性的作用。

对于舒畅来说，直播和演戏一样，都是一种应当热爱的职业。

进入新的阶段，舒畅没有任何明星光环，像职业主播一样“拼”。首次抖音直播带货时，舒畅和职业主播一样从早上10点直播到了晚上11点，最后连网友不忍心劝其“要爱惜身体”。好在，直播数据背后是不断地磨合、测试，而常态化和长周期的直播也为她积累了用户信任度和粘性。

不论是演员或是主播角色，粉丝对于舒畅来说都是首位。作为演员，为粉丝塑造好的角色、传递高质量的作品即为宠粉；在直播间里，传递正确的价值观、为粉丝推出性价比好物和福利就是宠粉。直播“出道”2个月，舒畅宠粉节的频率也高达一个月一次。此次以“宠粉”为名的“娘娘宠粉节”直播里，多款产品1元秒杀，福利多达数万份；甚至还有不间断福袋，汽车、手机等都免费送；大牌美妆产品推出宠粉补贴价，粉丝以超低的价格即可购买。

从行业的视角来看，一次次攀升的数据里，意味着主播能够获取更多商家的青睐，并获得更多的议价权，从而为粉丝争取更高的福利和性价比好物。这也是此次舒畅宠粉节势必要挑战30万在线的初衷。

不论任何职业，术业有专攻。明星的经纪团队未必擅长选品、销售等关乎直播带货效果的环节，所以大部分想要长期做直播带货的明星如今都选择了签约MCN。据悉，舒畅此前已经签约新内容电商直播机构TOP1的谦寻文化，和林依轮等早期发力直播的前辈成为了同事。相信依托谦寻在业内专业的运营团队和强大的供应链基础，结合舒畅自身的专业及敬业程度，未来直播间将给受众带来更多的惊喜。

正如业内评价，“明星直播带货正在走向去粗取精的发展路线，明星向专业主播靠拢已不只是未来趋势，而是当下必需。”对于明星跨界做直播，我们还是应该持有更理智、客观的态度，并对这一趋势保留信心。